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Campagne publicitaire : éléments importants pour réussir votre stratégie

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La campagne publicitaire fait partie d’une stratégie business que de nombreuses entreprises envisagent comme « miraculeuse ». À condition de bien gérer votre campagne publicitaire. En fonction de vos objectifs, il y a ici des éléments à prendre en compte avant d’investir votre argent.

Vous ne pouvez pas juste créer une campagne publicité et attendre que les résultats tombent du ciel. Tout comme le reste des stratégies business et marketing d’une entreprise, il faut une réflexion derrière toutes les actions.

Comment bien créer une campagne de publicité ?
Pourquoi vous pencher sur ce type de campagne marketing ?
Quels sont les critères importants pour votre message publicitaire et votre campagne sur Facebook ?
Comment mettre en avant votre marque ou vos produits grâce à la pub ?

 

Aujourd’hui, on voit tous ces aspects stratégiques avec Marjorie, experte en Ads. L’idée est de vous montrer comment créer une bonne campagne Facebook. Aller au-delà du boost Instagram et d’établir ici une vraie stratégie marketing.

 

Créer une campagne publicitaire pour atteindre vos objectifs

 

Qui est Marjorie ?

  • Marjorie a fait un MBA E-Business en alternance, elle était en parallèle dans une grosse agence où ils géraient de gros clients. Elle a toujours aimé ce secteur par le dynamisme. Tout va très vite et il y a énormément de choses à apprendre. Elle a travaillé plus de 14 ans en agence, pour finir Responsable Marketing Digital pour ensuite se lancer à son compte.
  • Elle accompagne aujourd’hui des entrepreneurs, des solopreneurs, des coachs, des consultantes sur la publicité Facebook et Instagram. Elle aime travailler avec des gens qui sont partis d’eux même et apporter sa pâte pour les aider à se développer.

 

Elle est partie de l’agence pour pouvoir mieux gérer sa vie privée étant maman, mais également pour faire les choses comme elle l’entendait. Elle peut choisir ses clients avec lesquelles elle veut travailler et à son rythme.

 

L’importance de la campagne de publicité

Quand on se développe, il ne faut pas dépendre d’une seule source de trafic. Il va falloir développer le référencement naturel, avoir une présence organique sur les réseaux sociaux, etc.

Avec le temps, vous allez avoir envie d’aller plus loin, et pour cela, vous aurez besoin de la publicité. Elle va vous permettre d’avoir plus de régularité.

Vu que vous allez dépenser un budget régulier, vous êtes assuré d’avoir un trafic, une visibilité régulière. Cela va vous permettre de mieux anticiper des ventes à venir, de faire des prévisions financière et de mieux se projeter.

 

Définition les termes d’une campagne publicitaire

  • Publicité Facebook et Instagram = Facebook Ads (Facebook permet de faire de la publicité sur Facebook et sur Instagram) ;
  • CTR (Click Through Rate) = taux de clic, pourcentage de personnes qui vont cliquer par rapport au nombre de fois où la publicité a été affiché ;
  • Taux de conversion = nombre de personnes qui clic, combien il y a d’inscrits ou combien il y a de ventes derrière ;
  • CPL (Coût Par Lead) = savoir si avoir un nouveau mail dans l’email list coûte cher ou non ;
  • CAC (Coût d’Acquisition) = combien coûte le fait d’avoir une nouvelle vente.

 

 

Faire face à la peur d’investir dans une campagne publicitaire

Premièrement, il est important d’avoir en tête que ce n’est pas une dépense, mais un investissement business. Au même titre que faire une formation en ligne.

Un des leviers qui aide beaucoup est le fait de se projeter. Souvent la peur vient du fait que nous ne savons pas ce que l’on peut gagner en investissant de l’argent, que ce soit 50/100/200/300€. Nous n’avons aucune idée de ce que l’on peut gagner derrière.

Il faut faire des projections, et celles-ci vont être affinées quand la campagne sera lancée, où vous pourrez voir les vraies statistiques de votre campagne, le vrai taux de clic et vrai taux de conversion. Vous pourrez donc mettre à jour ces estimations pour savoir où aller et est-ce que vous serez rentable ou non.

 

Quelles sont les grandes erreurs en publicité

  • Confondre les posts sponsorisés et la publicité. Les posts sont quand il y a les boosts sur Instagram et sur Facebook (qui coûteront 5/10/15€) pour booster votre publication pour avoir plus de visibilité. Pour la publicité, vous devez passer par le business manager. Il va y avoir un code posé sur le site pour pouvoir analyser les retours, les conversions (ce qui n’est pas possible avec les boosts). Vous allez également pouvoir tester plusieurs audiences/visuels en même temps et créer plusieurs variantes ;
  • Mettre de l’argent au hasard et ne pas se définir d’objectif. Vous ne saurez pas définir si cela a valu la peine ou non. Si vous attendez plus de visibilité, vous allez observer les impressions. Si vous voulez du trafic, vous allez regarder le nombre de clics. Si vous voulez des inscrits, vous allez observer le nombre de leads. Mais si vous ne savez pas ce que vous attendez, vous ne saurez pas quoi regarder.
  • Dépenser un budget qui n’est pas en accord avec les objectifs définis. Par exemple, si vous voulez 500 inscrits à votre évènement, mais que vous dépensez 20€, cela ne fonctionnera pas. Si vous voulez un minimum de retour sur investissement, il va y avoir un minimum de budget à mettre.

 

Notre échange vidéo


 

Boost Instagram : est-ce c’est une réelle stratégie pub ?

Si vous voulez faire un concours sur Instagram et que tout se passe sur cette plateforme, vous pouvez vous contenter de faire un boost. Cela vous permettra d’avoir beaucoup plus de visibilité, plus de participants.

Or, si vous voulez des inscriptions, il est mieux de passer par le business manager. Vous serez en mesure de suivre les résultats de A à Z.

 

Conseils pour les personnes qui souhaitent se lancer & qui ont peur

Se lancer dès le début serait un peu prématuré. Au début tout est un peu flou. Vous êtes motivé, mais le positionnement n’est pas net, ainsi que votre cible et votre offre. Cela se ressentira dans vos résultats, et vous aurez jeté de l’argent par les fenêtres.

Par contre, lorsque que vous avez une cible clair, un positionnement clair, une offre clair, que vous connaissez votre parcours client, à ce moment-là vous pourrez vous interroger sur la publicité. Vous pourrez vous lancer et commencer avec un budget à partir de 10€ par jour.

Testez des choses pour pouvoir booster votre mailing list, mettre en place une stratégie de newsletter et aller un peu plus vite.

 

La campagne publicitaire sur TikTok/YouTube… est une bonne stratégie ?

Tout va dépendre au type d’entreprise et au type d’audience que l’on peut viser.

Par exemple pour TikTok, beaucoup de marques B2C l’ont pris d’assaut, et par pour rien. Pour des e-commerçants et pour certaines thématiques B2B, il peut y avoir un intérêt à tester.

Une annonce publicitaire doit être testée. Il n’existe pas de règles magiques à utiliser. Votre campagne de communication peut servir vos actions, votre service et votre cible. Ne pensez pas uniquement à votre campagne de conversion.

Créer une publicité à votre image ne doit pas se concentrer uniquement sur votre objectif business.

 

Éléments à prendre en compte lors d’une campagne publicitaire

  • Installer le pixel : si ce n’est pas le cas, vous travaillerez dans le vent ;
  • Approche Test and Learn : testez différentes approches afin de voir ce qui fonctionne pour vous et votre public.
  • Vous allez définir une stratégie, des objectifs pour savoir où vous allez aller. Ces objectifs vont être traduits techniquement dans le paramétrage de ou des différentes campagnes. Elle va s’occuper de la création des audiences, des visuels, lancer les campagnes.
  • Par la suite, faire un petit point pour voir où vous en êtes, et réadapter si besoin.

 

Il n’a jamais été aussi simple de lancer une campagne Facebook. Par contre, vous allez devoir définir votre objectif publicitaire pour être sûr de faire la différence. Sinon, ça ne servira à rien ! Définissez le message publicitaire que vous allez utiliser pour votre marque. Ce sont des points importants pour ne pas avoir une annonce publicitaire inutile.

À noter : La pub ne vend pas. Elle met en lumière votre produit, votre offre et votre accompagnement. Ce qui va vendre est votre page de vente. La campagne publicitaire n’est pas un élément isolé, mais une partie intégrante de tout un écosystème digital.

 

Concernant Marjorie

 

Marine

Barista BFA, experte SEO depuis 7 ans. Je te donne tous les conseils pour booster tes ventes et trouver + de clients. Le shoot de caféine idéal pour ton business.

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Marine, Barista BFA

Experte SEO depuis 7 ans et CEO de l’agence BE, Marine a développé la formule parfaite pour donner un coup de boost à votre création de contenu. 

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