Une page de vente paraît simple à rédiger. En effet, la rédaction est un processus plutôt simple. Tout le monde est en mesure d’écrire un texte. Mais, réussir une page de vente et faire en sorte qu’elle convertisse, c’est autre chose. Il faut utiliser les techniques marketing, du copywriting et savoir toucher l’internaute pour créer un lien et réussir la vente.
L’autre solution est d’avoir recours à une stratégie SEO imbattable afin que la page soit proposée au moment où la cible en a besoin.
Avoir de la visibilité, c’est bien. Mais après, il faut transformer ce trafic.
Comment faire pour créer une bonne page de vente ?
Que contient-elle ?
Comment la présenter et la rédiger pour obtenir le meilleur taux de conversion possible ?
Rédiger une bonne page de vente pour motiver le passage à l’action
Décrire l’offre pour avoir une bonne page de vente
Les acheteurs ont besoin de savoir ce dans quoi ils investissent
Nous vous recommandons de décrire un maximum le produit que vous souhaitez vendre.
Si votre offre est une prestation de service ou une formation, indiquez à la personne comment elle va avoir accès aux différents modules ou à vos actions. Comment cela fonctionne ? Quelle est l’organisation ? Vous donnez un accès immédiat ou faut-il passer des paliers ? Votre cible doit être rassurée et doit comprendre comment vous fonctionnez.
S’il s’agit d’un produit physique, les dimensions sont importantes, mais ce n’est pas tout. Il faut aussi préciser dans quelle matière il est fabriqué, s’il a ou non des normes et des labels. Mentionnez également de quels pays ses matériaux et son usine sont originaires. C’est important pour les personnes qui souhaitent par exemple acheter du made in France.
Il vaut mieux donner trop de détails que pas assez.
À noter : faites en sorte de toujours vous mettre à la place du consommateur. Identifiez ses difficultés et ses préoccupations pour axer votre page de vente vers ces problèmes. Ils permettront de créer un lien et faciliter la vente. Les internautes se sentiront compris.
Important : indiquez le prix ! Rien ne sert de recevoir des messages de demande de prix. Vous ajoutez une étape dans le parcours d’achat et risquez donc de décourager des prospects qui étaient probablement intéressés.
Insérer la mention du fournisseur
La traçabilité est une donnée essentielle à l’heure actuelle.
Le prospect d’aujourd’hui est particulièrement exigeant et vigilant sur ce qu’il achète. C’est donc une information indispensable qui doit figurer sur votre page de vente parfaite.
Cela permet de vous déculpabiliser en cas de problème et de garantir à vos clients que vous vous tournez vers les meilleures marques.
Comprendre l’importance de l’ergonomie et du design
Votre site doit être aussi soigné. Les visiteurs doivent s’y sentir bien.
Privilégiez des couleurs douces. Pensez à un site pratique, facile à manipuler, même pour les personnes qui n’y connaissent rien au digital. Créez une page de vente par offre afin de bien distinguer les produits proposés.
Il faut aussi faire des design vendeurs. Le plus simple est de mettre en avant l’identité visuelle de votre entreprise. Réutilisez les couleurs à bon escient pour avoir un ensemble cohérent.
Vous pouvez aussi miser sur d’autres couleurs, qui suscitent inconsciemment l’achat. Les couleurs chaudes comme l’orange ou le rose sont des tonalités qui marchent à peu près à tous les coups. À l’inverse, il n’est pas recommandé d’utiliser des couleurs froides et ternes, comme le gris ou le noir.
Une exception tout de même : certains sites où la confidentialité est de mise, comme les casinos, peuvent se permettre d’emprunter de telles nuances.
Faciliter l’accès à l’offre avec une page de vente parfaite
Le parcours client doit être aussi fluide que possible pour qu’il y ait au moins une vente. Vérifiez que les pages de paiement chargent vite. Il s’agit d’un élément fondamental car, étant la dernière étape du parcours, cela doit être rapide. Dans le cas contraire, cela renvoie une image peu professionnelle et compromet considérablement vos chances de gagner un client. Sur cette page, tous les éléments doivent rassurer l’internaute.
Vendre grâce à des CTA accessibles et optimisés
Les CTA font partie intégrante de votre stratégie de marketing digitale. Placez-les à des endroits stratégiques, là où le client en aura besoin.
Pour être plus précis, il est recommandé d’en placer un en début de page et un en pied de page de vente.
L’objectif est varié en fonction de vos envies :
- Renseigner ses coordonnées,
- Télécharger un e-book gratuit
- Faire une demande de devis
- Acheter un service.
Quel que soit votre objectif, faites preuve de créativité pour réussir votre vente. Le traditionnel « passez à l’action maintenant » ne fonctionne plus. Il vaut mieux construire un CTA plus élaboré, et surtout, teinté des couleurs qui donnent confiance.
Pourquoi un CTA doit-il être optimisé ? Le taux de rebond et le nombre de visiteurs sont des critères vérifiés par Google. Ils permettent de mettre en évidence les pages de vente de qualité et celles qui sont moins attractives. Par conséquent, vous avez tout intérêt à écrire un CTA convaincant, pensé précisément pour votre cible qui donne envie de passer à l’action.
À noter : si vous avez une stratégie SEO pour être visible sur le moteur de recherche, vous pouvez intégrer des mots-clés.
Mettre en avant des images et des vidéos pour avoir une bonne page de vente
Les images et les vidéos permettent au client de mieux se projeter et de développer un sentiment d’envie plus intense.
Ce contenu est populaire après des internautes, car il permet de comprendre le bénéfice de l’offre en quelques secondes. Le lecteur peut alors se projeter et s’imaginer avec votre offre.
Une image vaut 1 000 mots. Une vidéo en vaut 1,8 million. Tout est dit dans ces chiffres, transmis par une étude américaine sur la communication et le marketing.
Par exemple, faites des tutoriels, des démonstrations ou faites un bref aperçu de votre service. Cela suscitera l’envie du prospect.
Penser à la création d’une notice explicative
Une notice officielle téléchargeable en PDF est le top. Elle est une assurance pour le prospect.
Vous pouvez toutefois en rédiger une vous-même. Assurez-vous qu’elle soit lisible, compréhensible et identifiée en tant que telle.
Les internautes qui recherchent une notice explicative sont bien nombreux. Le fait de l’insérer vous permettra également de travailler votre référencement naturel et ainsi apparaitre sur le moteur de recherche.
Il n’y a qu’à regarder le géant de l’e-commerce Amazon pour s’en convaincre. La stratégie mise en place est efficace et convertie.
Parier sur la mise en avant des avis clients
Rien ni personne ne peut mieux témoigner de la qualité de votre offre que les clients satisfaits. Ne supprimez pas les mauvais avis, à moins qu’ils ne soient méchants et infondés. Ils vous permettent de vous améliorer et d’identifier vos points faibles. Mais surtout, ils valorisent le positif et crédibilisent les autres retours. Personne ne croit à un produit sans défaut.
Par ailleurs, les avis sont précieux. Personne n’achète aujourd’hui sans consulter ce qui se dit sur l’entreprise.
Les internautes s’y réfèrent toujours. Ils se comportent alors comme s’il s’agissait du bouche-à-oreille. Cela signifie que les avis ont un impact lourd sur leur décision d’achat.
Vous devez uniquement mettre en avant de vrais avis. Si possible, avec l’accord de vos clients, renseignez le nom de l’entreprise ou encore, insérez une photo à côté de la personne. Il est nécessaire de faire ce travail, car ce sont des éléments de réassurance. Ils vont se sentir en sécurité et vont lever les barrières psychologiques liées à l’achat.
Pour aller plus loin, publiez des avant-après ou des cas clients. Cela permettra de mettre en lumière le résultat promis par votre offre.
Pour conclure, nous parlerons de la présence d’un chat, qui est très appréciée des clients et des gérants. Ce dernier se voit déchargé de toutes les questions habituelles, et peut ainsi se recentrer sur son cœur de métier.
Grâce à ces différents critères, vous serez en mesure d’imaginer une bonne page de vente. Au-delà du texte, vous pourrez établir un lien avec les internautes et leur donner envie d’acheter votre produit. Vos concurrents vendent probablement les mêmes produits ou les mêmes services. Gardez en tête que ce qui va faire la différence, c’est votre contenu, votre personnalité et votre discours. Mettez en avant les bons arguments pour que le prospect se sente compris.
Vous avez ici toutes les clés pour augmenter les conversions de votre page de vente.
