Le content marketing est aussi appelé marketing de contenu. En bref et pour résumer, le professionnel met en ligne du contenu gratuit (vidéo, articles de blog, site professionnel, photos….) afin de générer du trafic sur le site et d’asseoir sa position d’expert dans le secteur d’activité. Cela fonctionne à condition d’avoir une stratégie de marketing de contenu pensée et réfléchie par rapport à la cible.
Il est possible notamment de poster des articles informatifs, et de les compléter par des photos de votre équipe marketing ou de vos commerciaux sur Instagram. Cette pratique complémentaire met en avant vos valeurs, votre éthique, et contribue à humaniser votre business.
Vous n’êtes plus une simple marque. Vous allez être reconnu pour être le responsable XXXX d’une marque précise.
Cela fait toute la différence. L’audience voit ainsi vos difficultés (source d’humilité et qui contribue à votre bonne réputation), mais aussi vos succès doivent être mis sur le devant de la scène. Cette humanité dans votre stratégie de contenu contribue à la création du lien avec votre communauté. Il s’agit ici d’une vision globale de votre stratégie marketing.
Les internautes de 2023 veulent de l’authenticité et de la transparence. Il est temps de leur donner.
À l’instar des réseaux sociaux, le marketing de contenu est devenu un levier incontournable. Gardez tout de même à l’esprit que 27 000 nouveaux sites e-commerce voient le jour chaque année.
Comment faire la différence dans un secteur aussi concurrentiel ?
Pourquoi le marketing de contenu convient à tous les secteurs d’activité ?
Quel content publié pour obtenir des résultats ?
Les avantages du content marketing
Visibilité, quotidien facilité, gain d’efficacité, augmentation du chiffre d’affaires… Les avantages d’une bonne stratégie de contenu ne se comptent plus.
Outils spécifiques en contenu marketing
Tous les secteurs d’activité peuvent être digitalisés et faire l’objet d’une stratégie de contenu. Tous peuvent par exemple adopter une stratégie SEO (être bien référencé sur Google). Pour parvenir à cela, il est essentiel d’utiliser les bons outils, comme SEMRush, qui donne toutes les informations sur la concurrence, le bon mot-clé à utiliser et autres datas pertinentes dans toutes stratégies de contenu de qualité.
Des logiciels créés pour les agences immobilières : place à Netty
Tous les secteurs d’activité trouvent chaussure à leur pied. Il y a des outils généralistes, comme Sellsy, qui facilite l’organisation, les prises de rendez-vous et les envois de mails groupés. Il y a aussi des outils spécialisés.
Le secteur de l’immobilier, par exemple, voit Netty s’étendre de jour en jour. Ce dernier propose une gestion des réseaux sociaux, des biens immobiliers, mais aussi la mise en place d’une stratégie SEO, la publicité (SEA) et bien d’autres choses.
On n’arrête pas le progrès. Certains CRM permettent même de télécharger les images 3D d’un logement et de prévoir une visite virtuelle avec les potentiels acheteurs.
Qu’attendez-vous pour vous renseigner sur les outils et CRM spécialement pensés pour votre secteur d’activité ? Tapez par exemple « CRM marketing » ou alors « CRM Management » et vous trouverez votre bonheur. L’idée ici, grâce à ces logiciels, est d’analyser les résultats pour comprendre les besoins de votre cible. Comprendre quels sont les éléments valorisés de votre entreprise. Pour après, vous penchez sur la création de contenu et avoir une bonne stratégie d’inbound marketing.
Mise en avant d’une expertise avec l’inbound marketing
Le marketing de contenu est la manière idéale pour exposer vos connaissances, votre savoir-faire. Mais ce n’est pas tout. Vous avez là l’occasion de montrer quelles sont vos valeurs et d’affirmer votre cohérence. C’est essentiel pour votre image de marque. Ainsi, les visiteurs savent que vous avez de l’expérience ou, à défaut, une formation solide.
Pensez à vulgariser au maximum tout en restant précis. C’est important de rédiger comme si vous vous adressiez à des profanes ou à des enfants de 13 ans. Les internautes ont une forte tendance à décrocher des contenus trop complexes, à moins que votre cible ne soit, elle aussi, une communauté d’experts.
Un gain de visibilité sur le web et les réseaux sociaux grâce au content marketing
Le content marketing vous permet d’augmenter votre audience et d’accroître votre carnet d’adresses. Un levier à ne pas négliger : les réseaux sociaux. Ils sont la pierre angulaire de votre développement. Sans eux, impossible de gagner en visibilité. Aujourd’hui, tous les consommateurs cherchent leurs marques préférées sur Instagram ou Facebook.
Ne pas répondre présent est un véritable manque à gagner. Certains organismes multiplient tout de même leur visibilité par 6, 10, voire plus.
La confiance générée par un bon contenu
Grâce au marketing de contenu, vous allez gagner la confiance des internautes. C’est votre levier majeur, votre force. Elle est difficile à acquérir, elle demande beaucoup de professionnalisme et d’abnégation, mais une fois que c’est fait, a priori, c’est pour de bon. Une seule condition à cela : ne pas décevoir votre client. Cela sous-entend qu’il faut maintenir une prestation d’une certaine qualité, mais qui a dit que l’entrepreneuriat était un long fleuve tranquille ?
3 techniques valorisées par le content marketing
Nous vous présentons trois techniques de vente écrites qui vous permettront de rendre vos contenus pertinents et d’avoir un meilleur taux de conversion, quel que soit votre secteur d’activité.
Le copywriting pour tout type de contenu
Le copywriting est une technique écrite qui consiste à vendre et pour cela, convaincre l’internaute par A+B que votre produit, votre service, est celui dont il a besoin. Il existe différentes approches, comme la méthode des 4C en fait partie. Le taux de conversion est très bon. Le copywriting vous apprend notamment à intégrer un CTA.
Le storytelling dans votre stratégie de marketing de contenu
Le storytelling fonctionne un peu différemment du copywriting. Il ne s’agit pas ici de démontrer, mais plutôt, de susciter une émotion à travers une histoire fictive. Un peu à la manière d’une fable de La Fontaine du digital, le storytelling consiste à raconter un déroulé, une scène simple, mais qui découle sur une morale. Le taux de conversion est ici aussi plus élevé que sur la simple rédaction.
Se former grâce au contenu marketing
Le contenu marketing consiste aussi à informer. Quel intérêt ? Apprendre et enseigner sont deux éléments qui permettent de convaincre. Vous véhiculez votre expertise, montrez à la cible que vous connaissez par cœur votre thématique. En toute logique et si vous avez su créer du lien, l’internaute va venir vers vous dès qu’il aura un problème qui concerne votre secteur d’activité.
Pour réussir, il faut aussi que l’identité de marque ait suffisamment imprégné l’esprit du public. Ainsi, ils penseront à vous automatiquement, ce qui permet d’augmenter, à terme, le panier moyen.
C’est donc un double avantage : le contenu en apprend davantage lors de sa phase de production, d’autre part, il incite les lecteurs à faire confiance à l’entreprise.
Vous verrez à quel point la stratégie fonctionne si vous analysez Amazon. Les produits sont parfaitement décrits, jusqu’au poids et au tutoriel. Leur site est n°1 dans le référencement Google et fait un carton en termes de ventes. Pour tirer les bonnes conclusions de leur approche, il faut créer du contenu, tout en respectant votre objectif marketing. Et pour cela, définir les piliers de l’inbound marketing pour avoir une stratégie de contenu efficace.
